Jeu-questionnaire – Proposition de vente unique

Connaître vos concurrents est une première étape cruciale pour bâtir votre proposition de vente unique. Découvrez qui est déjà présent sur le marché ciblé, puis recueillez toute l’information que vous pouvez au sujet de ces entreprises et de leurs produits.

Vous devez connaître en profondeur les produits de vos concurrents pour déterminer ce qui distingue le vôtre. Avant de créer votre proposition de vente unique, recueillez de l’information, notamment sur le coût, l’apparence de l’emballage, le fonctionnement, le public cible et la distribution des produits.

Plus vous en savez sur vos concurrents, mieux vous réussirez à positionner votre entreprise et votre produit. Ce que vous devez connaître : leur stratégie de tarification, le coût de leurs ventes, leur part de marché, leur courbe de croissance, leur clientèle, leur main-d’œuvre et leur historique d’innovation.

Si vous ne savez rien de la stratégie de marketing de vos concurrents, c’est le moment de vous renseigner. En connaissant leurs arguments de vente et leurs dépenses promotionnelles, vous pourrez renforcer votre proposition de vente unique et mieux promouvoir votre propre produit.

Une fois que l’on dispose des renseignements sur la concurrence, il est facile de créer un tableau d’analyse concurrentielle, dernière étape avant la rédaction de la proposition de vente unique. Voyez cet outil comme un résumé qui facilitera de beaucoup la rédaction de votre proposition.