Αρχές Οικονομίας

Με τον όρο καταναλωτική συμπεριφορά εννοούμε την υλοποίηση μιας αγοράς.

Καθοδηγητές γνώμης είναι οι

Ανάλογα με τον προορισμό τους μπορούμε να κατατάξουμε τα προϊόντα σε υλικά και άυλα

Ανάλογα με τη δυνατότητά τους να χρησιμοποιούνται κατ’ επανάληψη ή μία μόνο φορά, τα αγαθά διακρίνονται σε διαρκή και καταναλωτά ή αναλώσιμα

Προϊόντα ευρείας κατανάλωσης είναι αυτά, τα οποία χρησιμοποιούνται συχνά, σε μικρές ποσότητες

Ένας κύκλος ζωής διαρκεί χρονικά από την είσοδο του προϊόντος στην αγορά μέχρι την στιγμή κατά την οποία αυτό αποσύρεται.

Κατά τον κορεσμό της αγοράς οι πωλήσεις και τα κέρδη αυξάνονται σημαντικά

Mε τον όρο καταναλωτική συμπεριφορά εννοούμε τη διαδικασία που ακολουθεί ο καταναλωτής για την επιλογή και αγορά αγαθών.

Για τη λήψη αγοραστικών αποφάσεων ο καταναλωτής επηρεάζεται μόνο από τις ενέργειες του Μάρκετινγκ

Το φυσικό περιβάλλον ανήκει στους κοινωνικούς παράγοντες

Η αυτοκαταξίωση ανήκει στις ανάγκες επιβίωσης του ανθρώπου

Η πυραμίδα αναγκών του Maslow χωρίζεται σε επτα (7) κατηγορίες αναγκών

Οι επιχειρήσεις υπάρχουν και λειτουργούν για να πουλούν όχι προϊόντα και υπηρεσίες, αλλά οφέλη

Η διαδικασία υιοθέτησης περιλαμβάνει τα ακόλουθα στάδια:

Η ανάπτυξη των νέων προϊόντων είναι ένα δύσκολο και οικονομικά επικίνδυνο εγχείρημα

Το εμπορικό όνομα λέγεται και «μάρκα» ή «σήμα κατατεθέν» ή «εμπορικό σήμα».

Το εμπορικό σήμα δεν έχει σημασία αν θα συγρατείται ή οχι στην μνήμη του καταναλωτή

Το καλό εμπορικό όνομα δεν μπερδεύεται με τα σήματα των άλλων επιχειρήσεων και, μάλιστα, των ανταγωνιστών

Τα εμπορικά σήματα και ονόματα διακρίνονται σε δύο κατηγορίες: Τα οικογενειακά και τα ατομικά.

Ο καταναλωτής δε συνδέει το φυσικό προϊόν με τη συσκευασία του

Η λειτουργία της συσκευασίας είναι μόνο για την προστασία και τη διατήρηση των προϊόντων για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα

Οι καταναλωτές κατατάσσονται σε πέντε κατηγορίες αποδεκτών: Νεωτεριστές, Πρώιμοι αποδέκτες, Πρώιμη πλειοψηφία, Μάζες ή μετέπειτα πλειοψηφία , Οι τελευταίοι ή «αργοπορημένοι» αποδέκτες

Η τιμή είναι το ποσό των χρημάτων που καταβάλλει ο αγοραστής στον πωλητή για να αποκτήσει ένα αγαθό, για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία

Η τιμή είναι στοιχείο ποσοτικό, ευκολονόητο, και αυτό που μπορεί ν’ αλλάξει πιο εύκολα από τα άλλα στοιχεία του μίγματος

Τιμολογιακή πολιτική είναι απλά ο καθορισμός μιας τιμής πώλησης για το προϊόν

Η τιμή καθορίζεται μόνο με βάση το κόστος και τον ανταγωνισμό

Κατά τη διαφορική / διακριτική τιμολόγηση η επιχείρηση καθορίζει δύο ή περισσότερες τιμές πώλησης για το ίδιο προϊόν

Κατά την ενιαία τιμολόγιση ο καθορισμός της τιμής γίνεται για λόγους προβολής ή προώθησης πωλήσεων

Η τιμή ξαφρίσματος απευθύνεται (πρωταρχικώς) στους νεωτεριστές

Σύμφωνα με την πολιτική αποθάρρυνσης οι τιμές καθορίζονται και μένουν πολύ χαμηλά, ώστε να αποθαρρύνονται οι ανταγωνιστές στο να παράγουν υποκατάστατα

Κατά την πολιτική εξάλειψης οι τιμές καθορίζονται (μακροχρόνια) πολύ χαμηλά ή και κάτω του κόστους, ώστε να αναγκαστούν οι ανταγωνιστές (και ειδικά οι πιο αδύναμοι) να εγκαταλείψουν την αγορά

«Αρχηγός τιμή» είναι η τιμή που καθορίζει η ισχυρότερη επιχείρηση του κλάδου, όταν μάλιστα καλύπτει ένα σημαντικό μερίδιο της αγοράς

Λειτουργικές ή εμπορικές εκπτώσεις προσφέρονται από τον παραγωγό στους μεσάζο-ντες σαν αντίτιμο για άλλες υπηρεσίες που του παρέχουν

Με τον όρο «δίκτυα διανομής» εννοούμε το σύνολο των οικονομικών μονάδων οι οποίες συμμετέχουν στη διαδικασία της διανομής των προϊό-ντων από τον παραγωγό μέχρι τον τελικό καταναλωτή.

Χονδρέμποροι είναι οι μεσάζοντες, ανεξάρτητα αν πρόκειται για εμπόρους ή αντιπροσώπους, που αγοράζουν και μεταπωλούν τα εμπορεύματα απευθείας στους τελικούς καταναλωτές

Κύριος παράγοντας της εκλογής δικτύου είναι η διαπίστωση εάν το προϊόν είναι βιομηχανικό ή καταναλωτικό

Οι χονδρέμποροι κατατάσσονται σε δύο κύριες κατηγορίες: α) Σε αυτούς οι οποίοι αποκτούν την κυριότητα και ευθύνη της διάθεσης των προϊόντων και β) Σε εκείνους οι οποίοι διευκολύνουν τις αγοραπωλησίες χωρίς να έχουν τίτλους ιδιοκτησίας (αντιπρόσωποι, μεσίτες)

Οι αντιπρόσωποι χωρίς τίτλους ιδιοκτησίας διακρίνονται σε δύο ομάδες

Λιανεμπόριο αποτελούν όλες οι δραστηριότητες που σχετίζονται με την πώληση προϊόντων στον τελικό καταναλωτή