1ο Στάδιο στη διαδικασία της πώλησης: Προετοιμασία

Οι καλοί πωλητές θεωρούν το στάδιο της προετοιμασίας ως βάση της πωλησιακής στρατηγικής.

Σωστό

Λάθος

Η σωστή προετοιμασία σάς παρέχει ορισμένα εργαλεία. Ένα από αυτά είναι να αποκτήσετε άριστη γνώση για: (μπορείτε να διαλέξετε πάνω από μία απάντηση)

Τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας

Τα οφέλη του προϊόντος σας

Όλα τα παραπάνω

Τα συγκριτικά πλεονεκτήματα/μειονεκτήματα έναντι των ανταγωνιστικών προϊόντων

Πρέπει να θεωρείτε τον πελάτη προσκεκλημένο, με εσάς οικοδεσπότες, για να σας γίνει έμμονη ιδέα ότι πρέπει να κάνετε τα πάντα για να τον ευχαριστήσετε.

Σωστό

Λάθος

Πρέπει να αποκτήσετε νοοτροπία νικητή! Ποια είναι τα χαρακτηριστικά γνωρίσματά του; (μπορείτε να διαλέξετε πάνω από μία απάντηση)

Ανάληψη πρωτοβουλιών

Θετική σκέψη, αισιοδοξία

Ενθουσιασμός

Υπομονή, επιμονή

Επικοινωνιακές ικανότητες

Αντοχή στην απόρριψη

Όλα τα παραπάνω

Η πρώτη εντύπωση είναι και η σημαντική. Τι πρέπει να κάνετε; (μπορείτε να διαλέξετε πάνω από μία απάντηση)

Κάντε είσοδο που να εντυπωσιάζει.

Μη δείχνετε απευθείας σα να ζητάτε κάτι.

Η εμφάνισή σας να είναι ανάλογη με αυτή των πελατών σας και του αντικειμένου που πουλάτε.

Κάντε ένα αστείο.

Αναπτύξτε το στυλ εμφάνισης που σας ταιριάζει.

Όλα τα παραπάνω

Το στάδιο της προετοιμασίας σας επιτρέπει: (μπορείτε να διαλέξετε πάνω από μία απάντηση)

Να μάθετε όσα περισσότερα μπορείτε για τον πελάτη σας.

Να προετοιμάσετε ερωτήσεις

Να μπορέσετε να σκιαγραφήσετε τον χαρακτήρα του.

Να προσπαθήσετε να τον κατατάξετε σε έναν από τους τέσσερις τύπους συμπεριφοράς.

Όλα τα παραπάνω

1ο Στάδιο στη διαδικασία της πώλησης: Προετοιμασία

More Quizzes