EIP Izpit
Cilj priprave poslovnega nacrta je:
Povecanje stevila podjetnikov v Sloveniji
Uresniciti poslovno idejo
Priti do "dobre" poslovne ideje
Oceniti potenicaln/kakovost dolocene poslovne ideje
Cilj faze iskanja poslovne ideje je:
Ustvariti kupce
Pripraviti in preizkusiti poslovni model
Izgraditi podjetje
Definirati izvedbo poslovne ideje
Lastnosti agilnega pristopa k iskanju in izvedbi poslovne ideje je:
Iterativni pristop k razvoju
Da obravnavca zagonska podjetja na isti nacin kot multinacionalke
Razumevanje podjetnistva kot predpisanega procesa identifikacije, analize in izvedbe poslovnega modela na podlagi preteklih izkusenj
Pogled na napake kot nekaj negativnega, saj nizajo ucinkovitost
Lastnosti klasicnega pristopa k iskanju in izvedbi poslovne ideje je:
Slapovni razvojni model
Iterativni pristop
Pogled na napake kot nekaj pozitivnega saj omogoca ucenje
Razumevanje podjetnistva kot zacasnega iskanja poslovnega modela, ki bo razsirlijv, ponovljiv in dobickonosen.
Lastnosti agilnega pristopa k iskanju in izvedbi poslovne ideje je:
Razumevanje podjetnistva kot zacasnega iskanja poslovnega modela, ki bo razsirlijv, ponovljiv in dobickonosen.
Slapovni pristop k razvoju.
Da obravnava zagonsko podjetje na isti nacin kot multinacionalke.
Pogled na napake kot nekaj negativnega, saj nizajo ucinkovitost
Slabost agilnega pristopa k podjetnistvu je:
Je zahteven za uporabo
Da ni iterativen
Da ne omogoca ucenja
Da ni stroskovno ucinkovit v vecjem podjetju, kjer je kupec znan ter se lastnosti produktov in konkurencne prednosti produktov stabilne in znane
V fazo odkrivanja kupcev NE sodi:
Preverjanje ali si sploh kdo res mocno zeli nas produkt/storitev
Sirjenje prodajnih kanalov
Preverjanje ali je stevilo ljudi, ki si mocno zelijo razsiritev problema/zadovoljitev zelje, dovolj za vecje podjetje
Zagotavljanje cim visje objektivnosti odgovorov.
Odkrivanja kupcev je proces:
Izvedbe poslovne ideje z grajenjem povprasevanja kupcev (trzenje) in sirjenje prodajnih kanalov.
Formalne vzpostavitve zagonskega podjetja.
Organizacijske tranzicije iz zagonskega podjetja v zrelo podjetje s poudarkom na izvedbi.
Opredelitev vizije poslovnega modela in izdelave nacrta testiranje le-tega
V analizo konkurencnih podjetji NE sodi:
Moc konkurence
Analiza potrebnih investicij za pridobitev/ohranitev dolocenih kupcev
Obnasanje konkurence
Zvestoba kupcev
V analizo kupcev NE sodi:
Analiza arhetipov kupcev
Opis povprecnega dne/tedna kljucnega kupca
Analiza zvestobe kupcev
Opredelitev trznih segmentov
V poslovni okvir NE sodi
Segmenti kupcev
Prodajne poti
Kljucni partnerji
Celovit nacrt trzenja
Izberi pravilno trditev o prodajnih poteh
Pri prodajnih poteh moramo odgovoriti na vprasanje kako bomo obvescali kupce, dostavili produkte, opravili prodajo in koliko nas bo to stalo
Pri prodajnih poteh moramo odgovoriti na vprasanje kako bomo opravili prodajo in poprodajne storitve in koliko nas bo to stalo
Pri prodajnih poteh moramo odgovoriti na vprasanje kako bomo obvescali kupce, dostavili produkte, opravili prodajo in poprodajne storitve in koliko nas bo to stalo
Pri prodajnih poteh moramo odgovoriti na vprasanje kako bomo obvescali kupce, opravili prodajo in poprodajne storitve in koliko nas bo to stalo
Kaj NI del analize edinstvene ponujene vrednosti
Katere so kljucne funkcionalnosti konkurencnih produktov
Zakaj kupci namesto pri enemu podjetju kupijo produkt/storitev pri drugemu podjetju
Katere kljucne lastnosti nasega produkta/storitve resujejo probleme in zelje
Zeljam/problemom katerega segmenta kupcev bodo prilagojene funkcionalnosti nasega produkta/storitve
Izberi pravilno trditev
Stroski dela so v podjetjih v Sloveniji relativno nizki
Stroski dela so v podjetjih v Sloveniji relativno visoki
Stroski dela so v podjetjih v Sloveniji odvisni predvsem od internega dogovora med zaposlenimi in lastniki podjetij
Stroski dela so v podjetjih Sloveniji visoki za starejse in nizki za mlade zaposlene
Kaj NI kljucno sredstvo
Stroj
Dobra cestna povezava z dobavitelji
Specializirana znanja zaposlenih
Hipoteka
Kateri NI kljucen davek v podjetju?
Davek na dodano vrednost
Davek na place
Davek na dohodke
Davek na dobicek
Kateri stroski sredstev so spremenljivi stroski
Stroski nakupa prenosnih racunalnikov za prodajne akvitizerje (Omejeno fiksni)
Stroski nakupa elektrike za proizvodnjo (vec proizvajas, vec placas => spremenljivi)
Stroski nakupa proizvodne hale (fiksni)
Stroski nakupa strojev proizvodnje linije (omejeno fiksni)
Kdaj je podjetje uspesno?
Donosnost kapitala ni negativna
Dobicek/kapital <= 30%
Doseze donosnost alternativnih nalozb
Podjetje doseze pozitivno niclo
Na katero vprasanje NI potrebno odgovoriti v poglavju o kljucnih aktivnosti v poslovnem okvirju
Kako bo potekal razvoj izdelka?
Katere vrednote bodo nasi produkti oglasevali?
Kako bo potekala proizvodnja produktov?
Kako bo potekal transport produktov?
Primer nadproporcionalnih variabilnih stroskov so
Stroski placila cistilnega servisa
Stroski nakupa redkih materialov
Stroski placila odvetniske pisarne
Stroski placila davcnih obveznosti
Stroski ucinkov so
Stroski nakupa delovnih sredstev
Stroski placila bruto bruto plac
Stroski plac zaposlenih v administraciji
Stroski nakupa materialov
Kaj NI del analize edinstvene ponujene vrednosti
Analiza socio-demografskih lastnostni jkupcev nasih produktov
Analiza dostopnosti nasih produktov v primerjavi z konkurenco
Pomen statusa/blagovne znamke za nas produkt
Analiza enostavnosti uporabe nasih produktov
Cisti dobicek se v sloveniji izracuna kot
Bruto dobicek * 0,81
Bruto dobicek *0,19
Prihodki * 0,22
Prihodki - stroski -DDV placila
{"name":"EIP Izpit", "url":"https://www.quiz-maker.com/QPREVIEW","txt":"Cilj priprave poslovnega nacrta je:, Cilj faze iskanja poslovne ideje je:, Lastnosti agilnega pristopa k iskanju in izvedbi poslovne ideje je:","img":"https://www.quiz-maker.com/3012/images/ogquiz.png"}