���არკეტინგის მენეჯმენტი-შუალედური

1.მარკეტინგის ადრეული ხედვა(ტრადიციული) და მარკეტინგის თანამედროვე ხედვა განსხვავება ?

2.მარკეტინგის საშინაო დავალება ?

3.ფასეულობათა შექმნისა და მიწოდების ჯაჭვი შესაძლებელია დაიყოს შემდეგ ეტაპად (სულ სამია)

4.ნებისმიერ საწარმოში ფასეულობათა ჯაჭვში გამოიყოფა 9 აქტივობა,რომელთაგან ძირითადია ?

5.ბიზნესის განსახორციელებლად საკმარისია ფასეულობათა ჯაჭვში გამოყოფილი 5 ძირითადი აქტივობის განხორციელება

6.ბიზნეისის აქტივობების განსახორციელებლად ფასეულობის ჯაჭვში 5 ძირითადის გარდა საჭიროა:

7.სლოგანი არის :

8.ძირითადი ბიზნბეს-პროცესები :

9.კორპორაციის სათავო ოფისები დაგეგმვის 4 სახეს ახორციელებენ:

10.მისია არის:

11.ბრენდი არსებობს:

12.ბრენდინგი საქონელსა და მომსახურებას ბრენდის ძალას ვერ შესძენს

13.მარკეტინგის კონცეფცია ორიენტირებულია?(გარედან შიგნით)

14.ბრენდის ელემენტებსა და ბრენდის კაპიტალს შორის კავშირი არ არსებობს

15.რეფერენტულ ჯგუფებს მიეკუთვნება ... ჯგუფი რომლის წევრად გახდომაც ინდივიდდ არ სურს

16.როდის არის დადებითი მყიდველებზე დაფუძნებული ბრენდის კაპიტალი?

17.გაყიდვების კონცეფცია ორიენტირებულია?(შიგნიდან გარეთ)

18.რა კრიტერიუმებს უნდ აკმაყოფილებდეს აბზრის სეგმენტი?

19.როდის არის უარყოფითი მყიდველზე დაფუძნებული ბრენდის კაპიტალი?

20.როგორ შეუძლია ფუნქციონირება ბრენდის სლოგანს?

21. რა იგულისხმება ბრენდის ელემენტებში?

22.ბრენდის ელემენტების შერჩევის კრიტერიუმებია:

23.სლოგანი იქცევს მომხმარებლის ყურადღებას

24.რა არის მყიდველთა შეხების წერტილი?

25.ჯეფერსმა და რობენსმა ჩამოაყალიბეს:

26.რა განსხვავებაა კლიენტსა და მყიდველს შორის?

27.ჯეფერსამ და რობენსმა ჩამოაყალიბეს ერთი ერთზე მარკეტინგის 4საფეხურიანი ჩარჩო, რონელშიც შედის:

28.რა არის ნებართვითი მარკეტინგი:

29.“ერთობლივი მარკეტინგი“ შეიძლება უფრო შესაფერისი კონცეფცია იყოს, ვიდრე „ნებართვითი მარკეტინგი“, ვინაიდან მარკეტოლოგებმა და მომხმარებლებმა უნდა ითანამშრომლონ იმისთვის, რომ დაადგინონ, თუ როგორ შეიძლება ფირმამ მომხმარებლები უკეთესად დააკმაყოფილოს.

30.რა არის პერსონალიზაცია:

31.იმისათვის, რომ პერსონალიზაციის მიმართ მყიდველების გაძლიერებული სწრაფვის შეთანაწყობა მოახდინონ, მარკეტოლოგები იყენებენ კონცეფციებს, როგორიცაა „ნებართვითი მარკეტინგი“ და „ერთიერთზე მარკეტინგი“.

32.იმისათვის, რომ მყიდველთა დენადობა შეამციროს, კომპანიამ უნდა:

33.კომპანიებმა დიდი ყურადღება უნდა დაუთმონ მომხმარებელთა შენარჩუნების კოეფიციენტს, ვინაიდან კვლევებით დადგენილია, რომ ახალ მყიდველთა მოსაზიდად საჭირო ხარჯები 5-ჯერ აღემატება იმ ხარჯებს, რაც უკვე არსებულ მყიდველთა შესანარჩუნებლადაა საჭირო.

34.ადამიანები ყიდვის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებისას ხუთი როლიდან ერთს ან რამდენიმეს ასრულებენ, ესენია:

35.მარკეტოლოგები უპირატესობას ანიჭებენ მაღალაქტიური ერთი მომხმარებლის მოზიდვას დაბალაქტიურ რამდენიმე მომხმარებელთან შედარებით. მაღალაქტიურ მომხმარებელთან პრობლემა ისაა, რომ ისინი რომელიმე ბრენდის მიმართ ზედმეტად ლოიალურები არიან ან არც ერთი ბრენდის მიმართ ლოიალურობას საერთოდ არ გამოხატავენ და ყოველთვის დაბალ ფასებს ეძებენ.

36.ყიდვა გაყიდვის ობიექტები:

37.სავაჭრო ადგილი და სავაჭრო სივრცე რით განსხვავდება ერთმანეთისგან?

38.მარკეტინგის მთავარი კონცეფციებია:(იგივე ძირითადი ცნებები-ამით იქნება წესით კითხვა))

39.მოთხოვნილებები იქმნება მომხმარებლების მიერ, საზოგადოების არსებობასთან ერთად რათა ადამიანმა იარსებოს.

40.რით განსხვავდება სურვილი მოთხოვნილებისგან?

41. რით განსხვავდება მოთხოვნა სურვილისგან ?

42.სამომხმარებლო ფასეულობათა სამეული:

43.რა სახის მარკეტინგული არხები არსებობს?

44.რას მოიცავს სადისტრიბუციო არხები?

45.რას მოიცავს საკომუნიკაციო არხები?

46.რა შედის მომსახურების არხებში?

47.მიწოდების ჯაჭვი უფრო გრძელია ვიდრე სადისტრიბუციო არხები

48.მიწოდების ჯაჭსვი უფრო გრძელია ვიდრე სადისტრიბუციო ( ზოგადად სხვა არხებთან შედარებითაც გრძელია და ის იწყება ნედლეულისა და კომპონენტების შეძენით და სრულდება მყიდველისთვის საბოლოო პროდუქტის მიწოდებით. .

49.რომელია მარკეტინგის კონცეფციები:(თითოეული კარგად ისწავლეთ)

50.რომელია ყველაზე ძველი კონცეფცია?

51.როდის გამოიყენება პროდუქტის სრულყოფის კონცეფცია

52.ჰოლისტიკური მარკეტინგის კონცეფცია მოიცავს 4 კომპონენტს:

53.კარგ მისიას გააჩნია 5 მახასიათებელი:

54.სბე-როლში შეიძლება გამოვიდეს:

55.ბიზნეს ერთეულის როლში რომ გამოვიდეს პროდუქტი ან საწარმო უნდა ჰქონდეს 3 ნიშანი:

56.სბე-ში რესურსების გაანწილებისთვის იყენებენ 2 სახის მიდგომას:

57.ბოსტონის საკონსულტაციო მატრიცის მიხედვით კომპანია არის 4 სახის, ესენია:

58.ზრდის შესაძლებლობების შეფასება ხდება შემდეგ დონეებზე:

59.რა მიმართულეით ხორციელდება დივერსიფიკაციული ზრდა:

60.მარკეტინგული ალიანსების ფორმებია:

61.რა არის ეთნოგრაფიული კვლევა?

62.რაში შედის ეთნოგრაფიული კვლევა?

63.რა არის ფოკუს ჯგუფი?

64.ფოკუს-ჯგუფებში სასაუბრო თემა და საუაბრი თავისუფალია.

65.ვინ წარმართავს პროცესს ფოკუს-ჯგუფებში?

66.რა არის ექსპერიმენტი?

67.რაოდენობრივი კვლევის მეთოდებია?

68.თვისებრივი კვლევის მეთოდები?

69.რაოდენობრივ მეთოდებს შორის ექსპერიმენტი ყველაზე ძვირია.

70.რა არის კონვერსიის კოეფიციენტი?

71.მომხმარებელთა რაოდენობა ძაბრის რომელ ეტაზპეა ყველაზე მეტი?

72.რაც მეტია კონვერსიის კოეფიციენტი კომპანიისთვის უკეთესია რადგან ბევრი ლოიალური მყიდველი ეყოლება.

73. მყიდველთან ურთიერთობის ჩამოყალიბება შეიძლება მარკეტინგის ღონისძიებების სამი ტიპი განხორციელდესო და რომელია ისინი:

75.კომპანია თანახმაა სხვა კომპანიის პროდუქტები წაახალისოს ბაზარზე , ეს არის :

76.რით იწყება და სრულდება ბიზნეს-შესყიდვის პროცესი?

77. ჩამოთვალეთ ბიზნესშესყიდვის პროცესის ეტაპები:(ესნეი დაიმახსოვრეთ)

78. რით იწყება და მთავრდება სამომხმარებლო ბაზრის შესყიდვების პროცესი?

79.რა პროცესებისგან შედგება სამომხმარებლო ბაზარზე შესყიდვების პროცესი?

80.ბიზნესპროცესში მომწოდებლების შერჩევა წინ უსწრებს სამქიანი წინადადების გამოთხოვას

81.სამომხმარებლო ბაზარზე ალტერნატივების შეფასების შემდგომი პროცესია ყიდვისშემდგომი ქცევა

82.სამომხმარებლო ბაზრები უფრო რთულ პროცესებს მოიცავს ვიდრე ბიზნესბაზრები

83.ბიზნესშესყიდვების დროს უფრო მსხვილი კლიენტები გამოდიან ვიდრე სამომხმარებლო შესყიდვების დროს

84.მრავალი კომპანია მარკეტინგული ინფორმაციის შესაგროვებლად სპეციალისტებს ქირაობს. მომსახურების მიმწოდებლები და საცალოდ მოვაჭრეები თავიანთ მაღაზიებში სისუფთავის, პროდუქციის ხარისხისა და კლიენტებთან დამოკიდებულების შესაფასებლად...... ქირაობენ:

85. რა ელემენტებს მოიცავს განახლებული 4P:

86. რას მოიცავს მყიდველის მიერ აღქმული ფასეულობა?

87.მყიდველის მიერ აღქმული ფასეულობის სარგებელია:

88.ფასეულობის აღქმის პროცესშ მიღებული დანახარჯია:

89.მაყოფილება (უკმაყოფილება) არის ადამიანის მიერ სიამოვნების (გაწბილების) შეგრძნება, რომელიც მას წარმოექმნება შეძენილი პროდუქტის აღქმული მახასიათებლების მოლოდინთან შედარების საფუძველზე. თუ პროდუქტის მახასიათებლები არ შეესაბამება მოლოდინს, მყიდველი უკმაყოფილოა, თუ შეესაბამება - კმაყოფილია, თუ იგი მოლოდინს აჭარბებს, ძალიან კმაყოფილია ან აღფრთოვანებულია.

90.ყიდვის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებაზე მოქმედი ფაქტორებია:ა.

91.რისკის სახეებია:

92. როგორი და როგორი ევრისტიკა არსებობს:

93.რით ფასდება ბაზრის სეგმენტი?

94.სეგმენტაციის შესაძლებელი დონეებია:

95.რა არის ბრენდის მანტრა?

96.ბრენდის მანტრის სამი მთავარი კრიტერიუმია?

97.ზოგიერთი ბრენდი გაყიდვების მოცულობის შემცირების მიუხედავად უნდა გადარჩეს, რადგან ისინი მარკეტინგული მხარდაჭერის გარეშე მყიდველის საკმარისი რაოდენობისა და მომგებიანობის შენარჩუნებას ახერხებენ, ესნეია:

98.მებრძოლი ბრენდების იგივე ...... ბრენდების შემუშავებისას მარკეტოლოგებს ბალანსის დაცვა უწევთ. ისინი არ უნდა იყვნენ ისეთი მიმზიდველები რომ ძვირადღირებული ბრენდების გაყიდვები შეამცირონე და მეორე არც ისეთი იაფი არუნდა იყოს რომ აღნიშნულ ბრენდზე ცუდად იმოქმედოს.

99.ზოგიერთი კომპანია ფასზე ორიენტირებულ მყიდველებს დაბალ ფასს სთავაზობს მაგრამ უწესებს შეზღუდვებს , როგორიცაა შეზღუდული რაოდენობა,უკან დაბრუნების შეუძლებლობა, კორექტირების შეუძლებლობა და თანმხლები მომსახურების არარსებობა.

100.ბიზნესშესყიდვის ტიპებია:

���რენდის სლოგანი წარმოადგენს მომხმარებლებზე კრეატიული ზემოქმედებისათვის მანტრას ტრანსფორმაციას.

���დამიანები ყიდვის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებისას ხუთი როლიდან ერთს ან რამდენიმეს ასრულებენ, ესენია: