Hoe presenteer je de toegevoegde waarde
Discover Your Value Proposition
Test your skills in presenting solutions that genuinely resonate with customer needs! This quiz will help you evaluate your understanding of effective communication strategies in sales.
- 7 insightful questions
- Multiple choice format
- Instant feedback on your answers
Wat staat bij het presenteren van je oplossing altijd centraal
Je product
Je verhaal
De behoefte van de klant
De prijs
Wanneer is de tijd rijp om je oplossing te presenteren
Wanneer de klant koopsignalen geeft
Wanneer het tijd is om te gaan
Wanneer je de behoefte van de klant kent
Wanneer de klant bevestigd dat je zijn behoefte kent.
Wat vraagt de klant zich altijd af (en wij mensen ook?)
Is het al 5 uur?
(WIIFM) What's in it for me?
Hoe kom ik zsm van je af?
Waarom stelt hij al die vragen?
Denk aan het argumentatie wiel, wanneer de klantbehoefte centraal staat, wat is dan het eerste wat je benoemt?
Hoe goed je product is
Het juiste passende kenmerk
Hoe graag je wel zaken met hem wilt doen
Wie je grootste referenties zijn
Als je een kenmerk noemt en de klant vraagt zich nog steeds af WIIFM wat doe je dan?
Ik ga nog meer kenmerken noemen
Ik ga overtuigender praten
Ik leg een demo op tafel
Ik vertaal het kenmerk naar zijn voordeel
Praatjes vullen geen gaatjes, hoe kun je bewijzen dat het voordeel er voor de klant ook echt is?
Door nog meer te vertellen
Door je baas mee te nemen
Door een referentie te geven
Door suggestieve vragen te stellen
Dit is jouw verhaal, je hebt de klant goed begrepen! Wat is essentieel tijdens je argumentatie?
Dat je goede vragen stelt
Dat je goed luistert
Dat je overtuigend en zelfverzekerd bent
Dat je je afhankelijk opstelt
{"name":"Hoe presenteer je de toegevoegde waarde", "url":"https://www.quiz-maker.com/QPREVIEW","txt":"Test your skills in presenting solutions that genuinely resonate with customer needs! This quiz will help you evaluate your understanding of effective communication strategies in sales.7 insightful questionsMultiple choice formatInstant feedback on your answers","img":"https:/images/course3.png"}