Hoe presenteer je de toegevoegde waarde

Wat staat bij het presenteren van je oplossing altijd centraal

Je product

Je verhaal

De behoefte van de klant

De prijs

Wanneer is de tijd rijp om je oplossing te presenteren

Wanneer de klant koopsignalen geeft

Wanneer het tijd is om te gaan

Wanneer je de behoefte van de klant kent

Wanneer de klant bevestigd dat je zijn behoefte kent.

Wat vraagt de klant zich altijd af (en wij mensen ook?)

Is het al 5 uur?

(WIIFM) What's in it for me?

Hoe kom ik zsm van je af?

Waarom stelt hij al die vragen?

Denk aan het argumentatie wiel, wanneer de klantbehoefte centraal staat, wat is dan het eerste wat je benoemt?

hoe goed je product is

het juiste passende kenmerk

hoe graag je wel zaken met hem wilt doen

wie je grootste referenties zijn

Als je een kenmerk noemt en de klant vraagt zich nog steeds af WIIFM wat doe je dan?

ik ga nog meer kenmerken noemen

ik ga overtuigender praten

ik leg een demo op tafel

ik vertaal het kenmerk naar zijn voordeel

Praatjes vullen geen gaatjes, hoe kun je bewijzen dat het voordeel er voor de klant ook echt is?

door nog meer te vertellen

door je baas mee te nemen

door een referentie te geven

door suggestieve vragen te stellen

Dit is jouw verhaal, je hebt de klant goed begrepen! Wat is essentieel tijdens je argumentatie?

dat je goede vragen stelt

dat je goed luistert

dat je overtuigend en zelfverzekerd bent

dat je je afhankelijk opstelt

{"name":"Hoe presenteer je de toegevoegde waarde", "url":"https://www.quiz-maker.com/QQK1NDM","txt":"Wat staat bij het presenteren van je oplossing altijd centraal, Wanneer is de tijd rijp om je oplossing te presenteren, Wat vraagt de klant zich altijd af (en wij mensen ook?)","img":"https://www.quiz-maker.com/3012/images/ogquiz.png"}

Quiz Maker