Business Open

An engaging and modern illustration depicting a sales coaching session with a mentor guiding a salesperson, including elements like charts, graphs, and dynamic sales interactions.

Sales Coaching Mastery Quiz

Test your knowledge on sales coaching techniques and practices with our engaging quiz! Whether you're a beginner or a seasoned sales professional, this quiz covers essential concepts that can help you enhance your skills.

10 multiple-choice questions
Immediate feedback on your answers
Enhance your sales coaching strategies

10 Questions2 MinutesCreated by GuidingSales101

Wat is de definitie van salescoaching?

Het proces van het trainen van verkopers

Het begeleiden van verkopers bij het verbeteren van vaardigheden, kennis en gedrag.

Het analyseren van verkoopgegevens

Het ontwikkelen van verkoopstrategieën

Wat is een belangrijke focus bij het observeren van een verkoper tijdens een coachingssessie?

Het identificeren van fouten van de verkoper

Het geven van instructies en directe feedback

Het observeren van sterke punten en ontwikkelingsmogelijkheden

Het bepalen van verkoopdoelen voor de verkoper

Welke van de volgende benaderingen is het meest effectief voor het stellen van doelen tijdens salescoaching?

Het stellen van realistische doelen zonder uitdagingen

Het stellen van specifieke en meetbare doelen

Het laten bepalen van doelen door de coach in plaats van de verkoper

Het stellen van doelen gebaseerd op de prestaties van andere verkopers

Wat is een belangrijk onderdeel van feedback geven tijdens salescoaching?

Het vermijden van negatieve feedback om de motivatie van de verkoper niet te ondermijnen

Het geven van feedback aan het einde van een coachingstraject

Het geven van specifieke en constructieve feedback op gedrag en prestaties

Het focussen op persoonlijke eigenschappen van de verkoper in plaats van gedrag

Wat is een belangrijk aspect van consultative selling?

Het benadrukken van de eigen bedrijfsbehoeften

Het pushen van producten of diensten

Het stellen van vragen, doorvragen en achterhalen van de behoeften van de klant

Het vermijden van follow-up na de verkoop

Wat is het doel van een (elevator)pitch in de verkoop?

Het presenteren van een uitgebreide productcatalogus

Het bespreken van de prijs- en betalingsdetails

Het kort en krachtig introduceren van jezelf en je product/dienst

Het overtuigen van de klant om onmiddellijk een aankoop te doen

Wat is het voordeel van het stellen van open vragen tijdens een verkoopgesprek?

Het beperken van de tijd die aan het gesprek besteed wordt

Het beperken van de hoeveelheid informatie die de klant kan geven

Het stimuleren van de klant om uitgebreide antwoorden te geven

Het beperken van de mogelijkheid om bezwaren te identificeren

Wat is een belangrijk aspect van succesvol onderhandelen in de verkoop?

Het vasthouden aan de prijzen en voorwaarden

Het toegeven aan alle eisen van de klant

Het creëren van win-winsituaties

Het vermijden van concessies om de marges te behouden

Wat is een belangrijk doel van netwerken?

Het vergroten van je persoonlijke populariteit

Het verzamelen van zoveel mogelijk visitekaartjes

Het verkopen van producten of diensten aan anderen

Het opbouwen en onderhouden van waardevolle zakelijke relaties

Wat is een voordeel van een sterk zakelijk netwerk?

Het vergroten van jouw carrièremogelijkheden

Het verkrijgen van waardevolle informatie en advies

Het genereren van nieuwe zakelijke kansen en leads

Alle 3 antwoorden zijn goed

Business Open

Sales Coaching Mastery Quiz

More Quizzes