Zarzadzanie
Master Marketing Management Quiz
Test your knowledge and expertise in marketing management with our comprehensive quiz. This quiz covers various topics including market segmentation, consumer behavior, and demand forecasting.
- Assess your understanding of key marketing concepts
- Learn more about marketing strategies
- Challenge yourself and improve your skills
Poprzez sprzedaż osobistą można:
Sprzedać więcej produktów, bo łatwiej je wcisnąć
Obniżyć nakłady na promocję
Dowiedzieć się o preferencjach nabywców
Przekazać więcej szczegółów dotyczących prezentowanego produktu
.Popyt potencjalny wyznaczony metodą udziałową (wskaźnik siły nabywczej) może być wykorzystany do:
Wyznaczenia całkowitego popytu potencjalnego na rynku konsumpcyjnym
Określenia całkowitego popytu na rynku inwestycyjno-zaopatrzeniowym
Ustalenia sprzedaży całej branży
Wyznaczenia struktury popytu potencjalnego w układzie geograficznym
Wszystkie
.Przykładem kryteriów segmentacyjnych należących do grupy kryteriów psychograficznych są:
Dochód, zawód, wykształcenie, miejsce zamieszkania potencjalnych nabywców
Wiek, płeć, wielkość rodziny
Styl życia, aktywność, zainteresowania, opinie
Częstotliwość używania, lojalność wobec marki
.Reakcje klientów na posunięcia marketingowe przedsiębiorstwa mogą mieć charakter:
.Bierny
.efektywny
Gwałtowny (typu tygrys)
.nieprzewidywalny
,Rutynowa decyzja zakupowa ma miejsce gdy
.cena kupowanego produktu w relacji do dochodu klienta jest stosunkowo niska
.klient nie szuka informacji o produkcie lub czas poszukiwania jest bardzo krótki
Klient jest słabo zaangażowany w zakup I dostrzega niewielkie różnice między wybieranymi markam
.konsument kupuje podstawowe artykuły pierwszej potrzeby (np. chleb, cukier)
Segmentacja rynku to
Podział rynku według określonego zestawu kryteriów na relatywnie jednorodne grupy nabywców
Podział nabywców wyłącznie na podstawie prawnych kryteriów społeczno-ekonomicznych
Wyodrębnienie jednej lub większej ilości grup nabywców na podstawie stanu posiadania ... Kategorii produktowej
Wyodrębnienie z całego rynku jednej lub (chyba) wielu grup nabywców w oparciu o określone I ... behawioralne
Skracanie cyklu życia istniejących produktów (poprzez częste modyfikacje produktu) jest przejawem strategii:
Zwiększenia liczby nabywców
zwiększenia zużycia produktu
Rozwoju produktu
Dywersyfikacji koncentrycznej
.Strategia ,,zbierania smietanki” może mieć zastosowanie wtedy, gdy:
Wysoka ocena tworzy image produktu wysokiej klasy
. Istnieje mały popyt na produkt
Firma stosuje strategię szybszej penetracji rynk
Wysoka cena nie przyciąga na początku konkurentów
Tworzenie programów wykonawczych służących do realizacji planowanych działań marketingowych związane jest z określeniem
Harmonogramów czasowych I nakładów finansowych.
Atrybutów produktu, dystrybucji, promocji I ceny.
. Działań cząstkowych, osób wykonujących I realizujących harmonogramów czasowych oraz nakładów finansowych.
Mieszanki marketingowej
Żadna z odpowiedzi nie jest prawidłowa.
W fazie cyklu życia produktów decyzje związane z produktami dotyczą:
Oferowania niezbyt rozszerzonej wersji produktowych
zwiększenia ilości
Wycofania najsłabszych wersji produktowych
Zwiększenia zakresu usług dodatkowych
.W jaki sposób za pomocą przekrojów firma powinna analizować własną sprzedaż:
kanałów dystrybucji
Rejonów geograficznych
Segmentów nabywców
Sprzedawanych produktów
.W prognozowaniu popytu (sprzedaży) metody ilościowe:
To np. Badania intencji zakupowych
Wykorzystują różnego rodzaju ekspertów
Sprawdzają się w prognozowaniu długoterminowym
Bazują na wynikach sprzedaży z poprzednich okresów.
W przypadku popytu doskonale elastycznego:
popyt nie wykazuje żadnych zmian mimo wzrostu lub spadku ceny
Popyt reaguje na oceny w stopniu mniej niż proporcjonalnym
Popyt reaguje na ceny w stopniu więcej niż proporcjonalnym
. Popyt zmienia się w sposób nieskończony na każdą niewielką zmianę ceny
W przypadku luki planistycznej związanej z rentownością firma może zastosować następującą strategię:
Dywersyfikacji lateralnej
penetracji rynku
oczyszczania asortymentu rynkowego
Dywersyfikacji geograficznej
. Rozwoju produktu
.W przypadku luki planistycznej mającej charakter sprzedażowy firma może zastosować następującą strategię:
Oczyszczania asortymentu rynkowego
Redukcji segmentów rynku
Deinwestowania
żniw
Integracji pionowej postępującej
Wprowadzenie na rynek lodów familijnych przez producenta lodów impulsywnych jest przykładem strategii:
zwiększenia liczby nabywców
Zwiększenia zużycia produktu
Rozwoju produktu
Rozwoju segmentów rynku
Wskaż wymiary w jakich powinna być monitorowana sprzedaż wlasna przedsiębiorstwa czyli wg:
sprzedawanych produktów
kanałów dystrybucji
Obszarów geograficznych
segmentów rynku (typow klienta)
Wymiarami definiowania rynku produktowego wg Abella nie sa:
grupy nabywców
konkurenci
różne technologie wytwarzania produktów
Potrzeby nabywców
Wyodrębnione przez firmę segmenty rynku powinny charakteryzować się:
równością
Odrębnością
rozległością
Równowagą wewnętrzną
.Wyodrębnione przez firmę segmenty rynku powinny charakteryzować się
jednorodnością
mierzalnością
równością
Wewnętrzną różnorodnością
.Zachęcenie do spróbowania produktu
tworzenie programu lojalnościowego
Degustacja
Rozdawanie darmowych próbek produktu
Ze względu na typowe wzorce reakcji konkurentów można podzielić ich na:
Konkurent selektywny
. konkurent „tygrys”
. Konkurent przyjacielski
. konkurent „dojna krowa”
„zmodyfikowana” decyzja zakupowa ma miejsce wtedy gdy:
Produkt jest różnicowany I istnieje możliwość wyboru pewnych cech oferty
dana kategoria produktu jest nabywana przez klienta na zlecenie innej osoby
czas poszukiwania informacji o produkcie jest krótki
Klient zmienia podjętą decyzję zakupu rezygnując z wcześniej wybranej oferty
{"name":"Zarzadzanie", "url":"https://www.quiz-maker.com/QPREVIEW","txt":"Test your knowledge and expertise in marketing management with our comprehensive quiz. This quiz covers various topics including market segmentation, consumer behavior, and demand forecasting.Assess your understanding of key marketing conceptsLearn more about marketing strategiesChallenge yourself and improve your skills","img":"https:/images/course8.png"}