Marketing

1. Le strategie di INTEGRAZIONE A MONTE sono volte ad assicurare all’impresa il controllo degli SBOCCHI DI MERCATO

2. LA STRATEGIA DI SEGMENTAZIONE INDIFFERENZIATA consiste sostanzialmente nella rinuncia ad analizzare I segmenti di consumatori esistenti nel mercato

3. Nell’ambito dell’INNOVAZIONE DI PRODOTTO, le Innovazioni COMPETENCE ENHANCING sfruttano la base di conoscenza attuale dell’impresa perseguendo miglioramenti incrementali

4. GLI SCHEMI DI ASSOCIAZIONE TRA MARCHE E ATTRIBUTI sono una tecnica di tipo disgiuntivo per definizione del posizionamento del prodotto

5. Una STRATEGIA DISTRIBUTIVA MULTICANALE prevede che molteplici canali coesistano, condividendo tra loro dati e informazioni utili per ottimizzare l’esperienza complessiva del cliente

6. Nell’ambito della MATRICE BCG, LE VACCHE DA MUNGERE … bene eliminare dal portafoglio prima possibile

7. Il THROUGHPUT TIME è il tempo che intercorre tra acquisizione di un ordine e il suo soddisfacimento

9. La sorpresa contenuta in ogni Ovetto Kinder è un caso tipico di gift in pack

10. La SPERIMENTAZIONE è una classica tecnica di ricerche di mercato utilizzato per misurare L’ELASTICITA’ DELLA DOMANDA al prezzo di un nuovo prodotto di lancio

11. Il messaggio “JUST DO IT”, su cui NIKE ha puntato per molto tempo, rimanda al MODULO STRATEGICO ESPERIENZIALE del “SENSE”

12. Il BOUNCE RATE o FREQUENZA DI RIMBALZO è dato dalla permanenza media degli Utenti su un sito web

15. La FORMA DI MERCATO in cui il marketing può avere una migliore collocazione e maggiore applicabilità è quello della CONCORRENZA PERFETTA

16. Con una DIVERSIFICAZIONE PURA O CONGLOMERATA L’impresa si affaccia in altri prodotti-mercati rispetto a quello di origine con l’obiettivo di aggiungere al suo portafoglio nuove attività che siano complementari alle attività esistenti sul piano tecnologico e/o commerciale

17. L’allungamenti di linea consiste nell’aggiunta di varianti agli attuali prodotti in assortimento sulla base di specifici criteri (Es. gusto, confezione, formato

18. Un’azienda che attui in modo pieno, integrale le logiche dei MARKETING TRIBALE è molto probabile che ricorra a scelte di COPERTURA DISTRIBUITVA del mercato di tipo INTENSIVO

20. le COMPETIZIONE DA SELEZIONE è quel tipo di co-opetition che prevede un percorso di incremento di conoscenza reciproco da parte dei partner

21. nell’ambito del PROCESSO DI COMUNICAZIONE, IL FEEDBACK può essere ottenuto secondo tecniche di indagine di mercato di tipo QUALITATIVO

22. L’impresa X ha messo a punto un chewing gum innovativo che è stato espressamente pensato per gli studenti universitari, assumendo che questi possano essere interessati a un prodotto capace di migliorarne la concentrazione e la capacità di tenuta in occasione delle famigerate maratone dello studio prima degli esami. Tutto questo risponde a logiche di SEGMENTAZIONE del mercato di tipo DESCRITTIVO

23. Per individuare I brand TOP OF MIND vengono realizzati dei sondaggi dove agli intervistati viene chiesto di indicare I brand che gli vengono in mente in relazione ad una certa categoria di beni o servizi

24. Nell’ambito delle politiche di prezzo , la politica dell’HIGH-LOW PRICE prevede che il distributore applichi PREZZI ELEVATI, ma lanci spesso PROMOZIONI

26. La strategia di ELIMINAZIONE GRADUALE di un prodotto più performante è definita RUN OUT

28. LA GENERAZIONE X di consumatori è composta dai nati tra 1964 e 1981

29. La SEGMENTAZIONE basata sulla composizione dei nuclei familiari(famiglie con bambini, famiglie senza bambini, single) è tipica di SEGMENTAZIONE COMPORTAMENTALE

30. In ambito distributivo, la politica di COPERTURA DI TIPO SELETTIVO prevede di affidare la distribuzione del prodotto ad un socio retailer per una area considerata (es. Una regione), il quale si impegnerà a non vendere marche concorrenti con quella dell’impresa che ha concesso l’esclusiva

31. Il product placement è uno strumento di comunicazione che comporta soprattutto il sostenimento di COSTI VARIABILI

32. l’utilizzo della FORZA VENDITA INDIRETTA è la scelta migliore in aree di mercato con elevate prospettive di vendita e nei casi in cui la clientela richieda servizi PRE E POST VENDITA complessi e numerosi

33. Le iniziative di category management ostacolano il CROSS SELLING da parte del retailer

34. nell’ambito del CONTROLLO DELLE PERFORMANCE la BRAND REPUTATION può essere considerata una METRICA DI SVILUPPO

35. Brand come BREIL, MORELLATO, PANDORA si prestano a una COPERTURA DISTRIBUTIVA di tipo ESCLUSIVO più che SELETTIVO

37. I CREDENCE GOODS sono beni ad elevato contenuto intangibile, difficili da valutare anche dopo il loro utilizzo

38. NELL’AMBITO DELLE POLITICHE DI PREZZO, con la STRATEGIA DI SCREMATURA l’impresa si pone l’obiettivo di incrementare sensibilmente e velocemente I propri volumi di vendita

39. nell’ambito delle politiche di prezzo, LA TECNICA DEI PRODOTTI CIVETTA viene utilizzata per realizzare SCREMATURA DEL MERCATO

40. LA STRATEGIA DI INTEGRAZIONE ORIZZONTALE mira a rafforzare la posizione concorrenziale assunta da un impresa in uno specifico livello della filiera tramite assorbimento (acquisizione) o il controllo di specifici concorrenti

41. LE DECISIONI DI COMPLETAMENTO DELLA LINEA riguardano con maggiore frequenza categorie di prodotto in fase avanzata del loro ciclo di vita

42. con UPSELLING si offre al cliente un prodotto complementare, o funzionale al primo offrendo beneficio maggiore o un vantaggio quasi irrinunciabile solitamente ad un prezzo più conveniente rispetto al prodotto principale

43. il CO-BRANDING è una classica strategia Multimarca

44. La prima fase del marketing automatico consiste nella selezione di un set di regole per passare dai dati alle decisioni

45. Il prodotto ampliato è il livello di prodotto che permette di superare le aspettative del cliente, con l’aggiunta di attributi tecnici, simbolici ed emozionali in grado di incrementare le performance complessive del prodotto

46. Quando un’impresa attua una STRATEGIA DI PENETRAZIONE tende a praticare un PREMIUM PRICE

47. La capacità di gestire I processi interni necessari a soddisfare le esigenze del mercato alla base del VANTAGGIO COMPETITIVO prende il nome di OUTSIDE-IN

48. In ambito pubblicitario, il REACH indica la percentuale dei destinatari- target dell’impresa che potrà essere raggiunta puntando su uno o più veicoli specifici (in base all’audience di questi ultimi)

49. nell’ambito delle politiche di prezzo, la politica DELL’EVERY DAY LOW price può avere come effetto quello di limitare le guerre di prezzo tra gli operatori della grande distribuzione

50. la COMUNICAZIONE DI TIPO GESTIONALE è volta ad influenzare le percezioni di valore o di sacrificio da parte di clienti finali o intermedi (trade

51. Sotto il profilo del controllo, la FORZA VENDITA DIRETTA si fa preferire a quella INDIRETTA

52. nell’ambito dei prezzi tecnici, IL PREZZO TECNICO è quello che permette il recupero dei soli costi variabili di prodotto

19. In presenza di un mercato caratterizzato da PREFERENZE MOLTO ETEROGENEE da parte dei consumatori, la STRATEGIA DI SEGMENTAZIONE INDIFFERENZATA può rivelarsi molto rischiosa

8. La strategia di MICROSEGMENTAZIONE FOCALIZZATA consistono nel selezionare un segmento di consumatori principale, ma configurando l’offerta in modo tale da risultare interessante anche per altri segmenti

13. L’APPROCCIO TRADIZIONALE alla GESTIONE DELLA FORZA VENDITA prevede che la politica COMMERCIALE sia differenziata per area, per venditore, per cliente

14. Per un’azienda come BARILLA ,il lancio della pasta realizzata con farina di grilli potrebbe rappresentare un possibile esempio di ENIGMA nell’ambito della MATRICE BCG

25. In un’impresa ORIENTATA ALLE VENDITE il marketing tende a configurarsi come FUNZIONE DIFFUSA:

27. In linea di principio, la tecnica di RICERCA DI MERCATO più adatta per studiare I comportamenti di consumo dei BAMBINI della fascia d’età 3-6 anni nel mercato dei giocattoli è quella del SONDAGGIO

36. l’obiettivo primario di una DIVERSIFICAZIONE CONCENTRICA è la ripartizione del rischio su una serie di attività tra loro non collegate

53. Una delle motivazioni tipiche spingono I FRANCHISOR verso questa soluzione distributiva è rappresentata dal fatto che essa consente di realizzare un RAPIDO AUMENTO DELLE VENDITE, anche se comporta maggiori costi fissi rispetto a una forma di distribuzione diretta

54. la RIVOLUZIONE DIGITALE spinge le imprese verso un orientamento delle vendite

55. Fra le strategia di marca MULTIPRODOTTO e la strategia MULTIMARCA la prima in genere implica MAGGIORI INVESTIMENTI in comunicazione